Наш мир устроен так, что в нём выживают и побеждают наиболее сильные объединения. Сила объединения характеризуется как количеством, так и качеством. Например, во Вторую Мировую войну победило наиболее сильное объединение стран-союзников, а в торговых войнах побеждают наиболее сильные объединения компаний или стран. В интернете так же есть свои объединения.

Создание сайта не ограничивается красивым дизайном и постоянно обновляемым содержанием. Каким бы хорошим ни был сайт, он всегда стремится влиться в интернет-сообщество и стать популярным. Именно для этого сайты и сбиваются в баннерные сети, обмениваются ссылками и кнопками, регистрируются в каталогах. Регистрацию в каталоге можно сравнить с проведением дороги к какому-либо торговому центру, на котором пересекается множество таких дорог. Если же Вы обмениваетесь кнопкой-баннером с другим сайтом, то это подобно открытию посольства в другой стране. Как известно, слово banner переводится с английского, как флаг. Поэтому можете считать, что Ваша кнопка-баннер на другом сайте - это флаг на здании Вашего посольства. Что же касается баннерных сетей, то их можно сравнить с объединением стран, имеющих общую свободную торговую зону. В этом случае Ваши баннера подобно продукции какой-нибудь из стран без особых проблем распространяются по другим сайтам-участникам сети. Причём количество баннеров, показываемых на других сайтах, определяется популярностью самого сайта.

Какое же объединение наиболее сильное? С кем лучше объединить свой сайт? Всё зависит от самого сайта и его тематики. Возьмём, например, "Сайт города Ялты" (www.yalta.com.ua). Это сайт города-курорта, расположенного на полуострове Крым. Такому сайту выгоднее объединяться с другими сайтами на тематики: Крым, отдых, путешествия, туризм, города-курорты. Поэтому сайт и является участником Крымской Баннерной Сети (www.banner.crimea.ua). На титульной странице сайта можно увидеть кнопки баннеры, а в разделе "Банк ссылок" найти ссылки на тематики, перечисленные выше. Чем же выгодно такое узконаправленное объединение? Всё довольно просто. Так, например, этот сайт, как сайт участник Крымской Баннерной сети обменивается баннерами только с крымскими сайтами или на тематику отдых и путешествия. Этих сайтов не очень много, но их объединяет аудитория с общими интересами. Именно поэтому нажимаемость на баннеры в узкоспециализированных сетях выше, в несколько раз, чем в других сетях. Это не сложно проверить, если сравнить среднюю нажимаемость (коэффициент CTR) Крымской и Украинской Банерной Сети (www.banner.kiev.ua). Кроме того, нажавшие наиболее соответствуют Вашей целевой аудитории. Если Ваш магазин находится в Киеве - то лучше баннера показывать только киевлянам, а не жителям других городов, которые даже если и нажмут на баннер - не смогут ничего купить. Что же касается размещения кнопок-баннеров и ссылок у себя на сайте, то тут смысл узкой специализации в следующем. Ссылки и баннера на потусторонние тематики будут попросту по большей части не интересны посетителям сайта, и будут захламлять страницы сайта, что негативно сказывается на дизайне и имидже сайта, а также на скорости его загрузки.

Конечно, на всё это можно посмотреть и с другой стороны. Почему бы не рекламироваться везде, где только можно? Ведь в таком случае будет задействована наиболее широкая аудитория, которая увидит рекламу? И Вы будете правы, если так думаете. Ведь, чем на большем количестве сайтов стоит ссылка на Ваш, тем выше его посещаемость. Но это относится в основном к регистрации в каталогах. Ведь вряд ли на Вас захочет поставить ссылку сайт на другую тематику по выше перечисленным причинам. Что же касается баннеропоказов, то широкомасштабную рекламную кампанию можно провести только при покупке рекламы. Если же Вы только обмениваетесь баннерами, то не стоит распылять с таким трудом накопленные показы на всё и вся.

Хоть интернет сам по себе является новым СМИ, и сама по себе реклама в нём является новым направлением, но так же существуют новейшие веяния в этой области. В рекламных войнах новейшую рекламу можно сравнить с новейшим оружием. По началу она имеет далеко несовершенный вид, но благодаря своей новизне и необычности порой оказывается довольно эффективной. Так например первые английские танки застревали на полпути, но производили устрашающее воздействие на противника.

Одним из новейших направлений можно назвать появление новых нестандартных форматов баннеров. Так, например в Украинской Баннерной Сети (www.banner.kiev.ua) существует для обмена баннер форматом 120х600. Он имеет огромный размер, занимает в высоту весь экран, за что его и называют небоскрёбом. Этот баннер невозможно не заметить из-за его размеров, чем и объясняется его втрое большая нажимаемость, чем у баннеров стандартного формата 468х60. Из недостатков можно выделить то, что он дольше загружается в браузер, что соответственно исключает возможность загрузки баннера раньше всего остального содержимого страницы. Кроме того баннер занимает много пространства и тем самым отвлекает от полезной информации на сайте. Пока ещё он не получил ещё достаточного распространения, что отражается на небольшом охвате аудитории, которая его увидит. Данный баннер имеет смысл использовать, как дополнение к рекламе стандартным форматом, что значительно повысит охват аудитории.

Следующим направлением можно назвать так называемые rich media баннеры. Это сверх агрессивный вид рекламы, который порой доводит рядового пользователя до белого каления и использовать его поэтому нужно очень осторожно. Этот вид рекламы похож на мины, на которых главное самим не подорваться. Что же они из себя представляют? Чаще всего это картинка, которая появляется поверх сайта по самому центру экрана, не меняющая своего положения при прокрутке страницы и убираемая простым нажатием на крестик. Возможны другие, более агрессивные интерпретации. Баннер появляется при наведении (заметьте что именно наведении, а не нажатии) на другой баннер, или же только при попадании мышки на баннер вас сразу перебрасывает на нужный сайт. Бывают и менее агрессивные, которые появляются в углу экрана, или такие, которые перемещаются туда после показа в течении определённого времени по центру. Ещё одной разновидностью rich media можно назвать игры на баннерах. Нашей дизайн студией Арта (www.arta.kiev.ua/) было разработано пару таких баннеров, с которыми вы можете ознакомится на странице - www.arta.kiev.ua/portfolio-banner_games. Из преимуществ rich media можно выделить то, что их просто невозможно не заметить и имеют порой колоссальную нажимаемость. К недостаткам можно отнести то, что нажимают на них порой случайно (например, когда хотят нажать на крестик). При появлении такие баннеры довольно часто перекрывают жизненно важную информацию, что очень сильно раздражает и заставляет прибивать их, как надоедливых мух. К тому же качественный rich media баннер дороже обычного. В целом образно говоря эта реклама не просто стучится, а просто ломится к вам в двери. Но всё же, несмотря ни на что, этот вид рекламы стоит использовать, если она имеет красивый интересный вид, а так же ограничение на показ каждому пользователю. Иначе вы просто можете сформировать негативный имидж как рекламируемой компании, так и сайту, на котором она рекламируется.

Самым эффективным из последних веяний рекламы можно назвать рекламу в виде игр. Потенциальному клиенту предоставляется возможность сыграть в игру на сайте. При этом ненавязчиво, в игровой форме он узнаёт о продукции рекламируемой компании и на интуитивном уровне приобретает желание стать её клиентом. Так, например нашей дизайн студией была разработана игра "Томми в офисе"
(www.arta.kiev.ua/portfolio-game) для Certtone (www.certtone.com.ua). В ходе игры (www.certtone.com.ua/game.html)вы должны бегать по офису, заправлять картриджи, при этом уклоняясь от злобного начальства. Как вы наверное уже и догадались рекламируемая фирма - производитель картриджей. Из недостатков этого вида рекламы можно назвать высокую дороговизну, а так же то, что игра сама по себе тоже нуждается в рекламе.

Для рекламной кампании, так же, как и для военных действий - необходимо выработать правильную рекламную стратегию. Например, из истории видно, что часто военным поражениям предшествует распыление сил или же их переоценка. Правильная рекламная стратегия должна быть направлена в одном направлении, кроме того она должна быть в состоянии реально осуществима теми силами, которыми обладает рекламодатель.

Единая рекламная стратегия означает единство рекламной идеи, которая используется для рекламы. Причём, если идея используется на телевидении, в прессе или другом виде офлайн рекламы, желательно, что бы и в онлайн интернет-рекламе использовалась та же идея. Например на баннере пива "Рогань" должна присутствовать характерная для неё идея выраженная фразой "Добре!", кроме того баннер должен быть выполнен в том же стиле, что и её рекламные ролики. Единство идеи не означает, что все баннеры должны быть полностью одинаковыми и содержать одни и те же слоганы. Например на баннерах Яндекса (www.yandex.ru) используется идея "Найдётся всё!" (www.artlebedev.ru/portfolio/backstage/yandex/). Все баннеры Яндекса совершенно разные, но сразу узнаваемы в интернете, благодаря всем знакомому логотипу в левой части баннера. Кроме того, очень важен сам сюжет баннера. Оригинальные баннеры с интересным сюжетом привлекают внимание и оставляют глубокий отпечаток в сознании людей. Есть такие баннеры, на которые просто невозможно не нажать - portfolio.promo.ru/unstd/fl_iTtravel/index.html (нажимаемость (CTR) этого баннера 36 %). Очень важно, что бы используемая идея отличалась от всех используемых конкурентами до этого. Если какой-нибудь поисковик вдруг напишет на своём баннере фразу "Найдётся всё!", любой человек знакомый с рекламой Яндекса воспримет это, как очередную рекламу Яндекса. Поэтому, если Вы хотите занять устойчивую позицию в сознании людей, главное быть первым. Поэтому при создании рекламы нужно чётко знать ситуацию на рынке, какая реклама уже используется, какие позиции в сознании уже заняты, чем Вы выгодно отличаетесь от остальных. Любая сильная позиция имеет так же и свои слабые места. Например такую глобальную позицию, как "Найдётся всё!" может оспорить узкоспециализированный поисковик с идеей "Найдутся все крымские сайты!". Или же можно использовать идею противопоставления - "Ничего не найдётся, если самим не искать!" и назвать поисковик в противоположность Яndex - Тыndex. Порой, что бы сделать себя заметным, и обратить на себя внимание других приходиться противопоставлять себя не только конкурентам, но и общепринятым стереотипам. Так, считается, что клиенты банков состоятельные люди уже далеко не студенческого возраста. Банк делает рекламу своих карточек в интернете направленную на молодёжную, прогрессивную и состоятельную аудиторию и этим самым достигает успеха, выходя на рынок, на котором практически нет конкуренции. Если выбранная идея и стиль исполнения оказались неэффективными от них нужно сразу же отказаться и не использовать их вновь. Но, если же идея оказалась удачной, её нужно использовать постоянно и никому не отдавать свою сильную позицию. Хорошо, когда используемая идея достигает сразу несколько целей. Украинский портал (www.uaportal.com/) с идеей "Стартовая страница украинского пользователя" объединяет собой множество самых разнообразных сервисов. С другой стороны известно, что бренд имеет свою собственную ценность независимо от представляемого им товара или услуги. Поэтому Украинская Баннерная Сеть (www.banner.kiev.ua), которая является одним из сервисов Украинского Портала и имеет свой собственный бренд популярна в интернете так же, как и сам Украинский портал. Другими словами можно использовать идею или позицию объединяющую множество сервисов, но ещё лучше произвести мультипозиционирование и под каждый товар, услугу или сервис создать свою идею и позицию. При разработке стратегии важно собрать как можно больше информацию о Вашем рынке и существующем на нём конкурентах ещё и для того, что бы знать, чего от них ожидать и успеть вовремя среагировать. Если Ваши менее известные конкуренты выпустят в интернет баннер с информацией о своих более низких ценах, Вы можете выпустить баннер с информацией, что цены у Вас такие же и этим полностью нейтрализовать их усилия. Но самое главное, это правильно рассчитать свои силы и ресурсы. Ведь можно потратить большие деньги на разработку стратегии, изготовление первоклассного сайта и лучших баннеров, но не уделить достаточно внимания самой рекламе, и показу этих баннеров на других сайтах.
     Итак, основными положениями проведения рекламной стратегии в интернете являются:
1) Необходимость сбора, как можно большего количества информации о рынке, конкурентах, для выявления свободных позиций и быстрого реагирования на действия конкурентов.
2) Цели рекламы должны соответствовать силам и средствам фирмы, которая её проводит, а так же нужным образом распределены между каждым этапом её проведения (разработка стратегии, изготовление сайта, баннеров, размещение рекламы).
3) Постараться занять первую позицию в сознании людей, используя для этого оригинальную идею во множестве интересных интерпритациях.
4) При нахождении удачной идеи в дальнейшем придерживаться только её.
5) Стараться выбрать идею соответствующею сразу всему спектру услуг кампании или для каждой из услуг использовать отдельный бренд и идею.

У вас не раз, вероятно, возникал вопрос: зачем покупать баннеропоказы в баннерных сетях, если можно купить их на вторичном рынке чуть ли не по гривне за 1000? Скажу сразу, разница примерно такая же, как при покупке качественной водки с акцизной маркой и водки-палёнки. Некачественная реклама часто приводит к таким же последствиям. Продажу вторичных баннеропоказов можно сравнить с тем, как белокожие колонизаторы Америки сплавляли индейцам бракованные ружья. Индейцы, привыкшие пользоваться колюще-режущим оружием, и представить себе не могли, что внешне хорошие ружья могут не стрелять. Может они поначалу и не знали, что из них можно стрелять и пользовались ими исключительно, как дубиной.

В чём же всё таки отличие рекламы купленной непосредственно в баннерной сети и приобретённой у участника сети, который накопил баннеропоказы? Для проведения эффективной рекламы нужно не менее 100 000 баннеропоказов. На вторичном рынке чаще предлагают купить несколько десятков тысяч, при этом говоря, - купите чуть-чуть, чтоб попробывать. Анологиия примерно такая же, если вам предложат показать ваш ролик по телевизору в течении одной секунды, вместо положенных 30-ти секунд. Если же вам всё таки посчастливится приобрести на чёрном рынке порядка 100 000, то они так же будут отличаться от купленных непосредственно в баннерной сети. В баннерных сетях платные клиенты имеют, как правило приоретет и рекламу, которую вы показываете полгода, можно показать за месяц. Кроме того в ряде баннерных сетей существует возможность платить за нажатия. В этом случае вы платите не просто за рекламу, а за конкретное действие - клик на баннер. Такая реклама часто обходится раза в три дешевле, чем при покупке баннеропоказов, где в среднем нажимают на каждый 300-й баннер формата 468х60. Так же баннерная сеть может осуществить ряд дополнительных настроек, которые обычному участнику недоступны. Например можно показывать ваш баннер аудитории только с киевскими ip адресами и не более 5-ти раз каждому, причём показы баннеров можно распредилить равномерно на любой удобный для вас промежуток времени. В заключение добавлю, что специалисты, работающие в баннерных сетях имеют некоторый опыт в баннерной рекламе и могут качественно провести вашу рекламную кампанию.

Из написанного выше может создаться неправильное впечатление, что нет смысла учавствовать в баннерных сетях, и что рекламу лучше только покупать. Это конечно же неправильно. Участвуя в баннерной сети на бесплатной основе вы так же можете сделать себе рекламу. Но этот вид рекламы лучше использовать как дополнение к качественно проводимым рекламным кампаниям.



Преимущества покупки баннерной рекламы непосредственно в баннерных сетях:

1)нужные обьёмы;

2)возможность платить за нажатия;

3)приорететность показов;

4)дополнительные настройки;

5)рекламу делают специалисты.